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中カツ!通信

「中カツ!通信」は中華圏歴20年を超え、湖南省出身の妻と娘と上海で暮らす野村が「中国で勝ちたい人」のために、「日々ちょっと活力を得られる情報」を、お届けするブログです。

中カツ!通信404回 618ECセール成長率15.2%?!「補助付きマラソン&短距離走」のからくり

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こんにちは!日中の相互理解促進を目指す
中カツ!通信の野村です。
+++告知1:時事速報連載開始+++
企業契約をされている方も多い、

時事速報 上海・華東版のなかで

「中カツ!便り」という名前で

隔週連載が始まりました!

 

格式のある媒体のため

メール・WeChat版よりは、
少し硬めの文体となっておりますが、
 
公開事実の紹介だけにならないように
していきますので、ぜひ時事速報の
「中カツ!便り」もご覧ください。
 
読まれたら、ぜひご感想をください!
 
+++告知2:オンラインサロン募集開始+++
また、中カツ!オンライサロン第5期の
メンバー募集を開始しました!
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早割りもついておりますので、
お早めにお申し込みください!
 
質問等も野村までご連絡ください。
先に回答しておくと
チャイナドレスやズボンを履いたまま
足湯につかるイベントは無いです(笑)
+++告知終了++++
 
さて今日取り上げるのは、
長湯になり過ぎて冷めてきてしまった?!
 
大型ECセール「618」についてです。
 
ECの代理運営やカスタマーサポートを行う
弊社にとっても重要な時期なので、
毎年、注目しており過去にも、
その年のトレンドを紹介しています。
 
2024年 大型ECセール618。コスパとタイパ重視の裏で泣いたのは誰?
 
2023年 冷めた618でもライブコマースは景気の燈火(ともしび)
 
2022年 低調なECセール618の結果から読み解ける中国経済とは?
 
2021年  ECセール618はオオカミ少年と化したのか?
 
2020年 EC2大イベント「618」と「ライブコマース」と「失敗」
 
2025年「618」の特徴を一言で表すならば
 
「補助付きのマラソン&短距離」
 
さて1つずつ見ていきましょう。
 
まずマラソン部分。
 
元々618はECプラットフォーム京東の
設立記念日6月18日にちなんで始まったセール。
 
この618セール、今年の期間は、
どれくらいだったと思いますか?
 
ちなみに先ほどの記事で紹介した
2020年の時は18日間(6月1日~18日)
それが今年は何と39日間!
京東では2024年の5月31日開始が
18日間も前倒しされました。
 
各プラットフォームが
消費者のお財布にお金が残っているうちに
先に売ってしまおうと考えているのか、
年々、セールが前倒しになります。
 
このまま我先に前倒ししていくと、
そのうち4月からセールが始まりだし
もう618じゃなく「456(月)セール」と
呼んだ方がよくなるかも…
 
ただ長ければ、長いほどよいという
わけではありません。
 
消費者にとってECのセールは
「念願の商品を安く買うチャンス」という
 
お祭りムードがあり、
 
「今年の618は何を買う?」
 
と盛り上がっていたものです。
 
販売する側も、ECセールに向けて
入念な準備をしていきます。
 
EC店舗の代理運営や
コールセンター業務を行う弊社でも、
この時期は忙しさで疲れつつも、
体育祭や文化祭のような
緊張感と高揚感に包まれます。
 
ただ、祭りが約40日も続いていれば
神輿を担ぐ体力が持たないように、
消費者の財布の中身だって持ちません。
 
ただ今年はこのマラソンのような
長期セールを支える強力な補助がありました。
 
政府は国家消費補助政策(国補)という
補助金の実施期間を6月1日から30日に設定し
「618」セールを伴走。
 
実際にタオバオのデータでは、
国補対象の家電・3Cカテゴリの成約総額が
前年のECセールW11と比較して116%増加!
 
苏宁易购では家電3Cの買い替え注文量63%増加、
1万元以上の家電販売が122%増加!
 
このような国家補助金という栄養補給もあり
マラソン EC セールもなりたっていると。
 
もう1つ補助はAI での運営補助
 
例えばAIアバターアナウンサーによる
24時間無休でのライブ配信。
 
一方的に話すだけでなく、
消費者とのリアルタイムな反応を元に
話す内容の戦略を調整し、
 
消費者の滞在時間を長期化させ
売上成約率を平均30%向上させました。
 
コストは人間のライブ配信者の10分の1で、
商品の販売効果は80%以上の人間配信者を
上回っています。
見た目も80%以上の人間配信者を
上回っていそうですね…
 
2025年の京東「618」セールにおいては、
1.7万以上のブランドが京東のデジタル配信者で
ライブ配信を実施し、累計GMV(取引総額)は
140億元(約2,800億円)を超えました。
 
これらの補助もあり、
主要ECプラットフォーム5つの
GMVは8,556億元(約17.1兆円)を達成
ただ右中の15.2%という成長率は、
先に書いたように、そもそも618のセール期間が
長くなっているため、あくまでも参考値です。
 
 
このようなセールスのマラソン化の中で、
今年は「短距離走の速さ」でも
各プラットフォームが競っていました。
 
今年の618期間に驚異的な成長を見せたのは
、美团閃購(Meituan Instashopping)です。
 
美团というと食事の出前が有名ですが、
酒類専門店「1919酒類超市」が
初日だけで売上1億元(約20億円)突破しました。
 
従来のECが「まとめ買いで安く」を
追求していたのに対し、
美团では30分で届くECとして
「今すぐ欲しい」「必要な時にすぐ届く」という
ニーズをつかみ、携帯や3C家電まで
デリバリーで注文されています。
 
以前、取り上げたように
京東も、この速販市場に参入してきており
京東秒送はアリババ系の饿了吗(elema)を
618期間では上回っております。
 
中カツ!通信396回 “出前”戦争の再発で消費者とレストランにはボーナス発生か⁈

 

618全体として、

以前のような熱狂はないけれど、

AI活用、即時配送、補助金などを通じ

 

「いかにストレスなく消費してもらうか」

 

の競争は過熱してきております。

 

「安さ」「速さ」「利便性」は、

今後はAIだけでなくロボットも巻き込み

さらなる進化をしていきそうですね!

 

今年の我が家の618セールといえば、

妻が補助金があることを理由に

スマートウォッチを購入していました。

 

子供の教育ストレスもあり、

 

「睡眠の質が悪いのではないか?」

「心拍が上がり過ぎていないか?」

 

不安なのだそうです。

 

運動量も計測できると、

嬉々として見せてくれていたので、

私自身も良い買い物をしたなぁと思っていました。

 

ところがスマートウォッチが届いた2日後、

家族が寝静まった頃に帰宅すると、

スマートウォッチはリビングの

テーブルに置かれたまま。

 

翌朝どうしたのか聞いてみると、

着けたままだと寝心地が悪く

睡眠の質が下がりそうなので、

外して寝たそうです(笑)

 

「昼間に、スマートウォッチをつけて

 もっと運動して疲れれば、

 ぐっすり寝られるんじゃないの?」

 

という言葉がでかけましたが、

最近の生成AIの最初の反応が

おもねってくるというか

迎合的な態度をみならい

 

「それは外した方がいいよね~」

 

と伝えておきました。

 

夫婦生活も高揚感と興奮で

走り切る短距離走ではなく、

マラソンに近いですよね。

 

雨が降る夜に

外に行かず、家で待っていても、

妻の機嫌がよくなる物が30分で

届くなんて良い時代になったものです。

 

結婚率の維持向上のために、

妻への買い物や出前を対象とした

政府補助金が出されないですかね?

 

今度、クライアント企業にも

「ECでの妻向け割引きキャンペーン」を

提案してみたいと思います!

 

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今回も、最後までお読み頂きありがとうございます。
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