中カツ！通信 第305回 若者のハンコウ消費はHotでMax?!

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こんにちは中カツ！通信の野村です。

+++イベント告知++++

第3期の2回目となる勉強会のテーマは

「君たちはどう生きるか？」人生100年時代のキャリア設計

「人生100年時代」

「リスキリング」

「セカンドキャリア」

最近、よく聞きますよね。

今、仕事しているし、

なんとなく他人事に感じつつも

「本当に、このままのキャリアでよいのか？」

という考えが、あなたも

たまに頭をよぎりませんか？

そんな人たちのために、

今回はキャリアのプロである

レバレージズ湊本さんに

・日本で流行っている？

プロティアンキャリア等の考え方

・自分と部下のキャリア開発法

を講義してもらいます。

講義内容

1、転職市場での中高年の現状

（日本を中心に駐在員含む

　中国での事例の紹介） 

2、キャリアを考えるフレームワーク

『LIFE SHIFT』

『40歳からの「転職格差」』等の書籍や

「35歳の壁」の中韓での実情や

「プロティアンキャリア」などの紹介 

3、キャリアアップの成功事例

オンラインサロン会員に

ご加入頂ければ無料で参加可能！

中カツ！通信　中国で勝ちたい人が集まるオンラインサロンへのご案内

こんな人にオススメ！

自分のキャリアを考える

フレームワークを理解したい人

ご興味あるかたは、下記を読んで、

是非お申込み（お問合せ）ください。

【会員限定】「君たちはどう生きるか？」人生100年時代のキャリア設計、8月8日ぶっちゃけ勉強交流会のお知らせ

【日時】8月8日(火)中国時間19時～

【実施方法】オンライン

皆様のご参加をお待ちしております！

+++告知おわり++++

最近、若者のハンコウが話題です。

何に「反こう」しているのでしょうか？

5、6年前のこと。当時、

消費昇級（消費アップグレード）

という言葉がネットでにぎわいました。

経済成長、所得水準の向上に伴って、

人々の消費パターンが

・高くても品質の良い商品を選ぶ

・高級ブランドを選ぶ

・サービスと体験の重視

・個人の要望に合わせた商品を選ぶ

など基本的な生活必需品から、

より高品質・高付加価値の商品や

サービスを求めるようになったと。

それが、ここにきて若者の間では

反向消費（逆消費）

という言葉が注目を集めているのです。

簡単に説明すると、

高級品やブランド品を避け、

リーズナブルな商品を選ぶ

消費行動のことで、

具体的には、

・訳あり割引品

・中古品

にも注目が集まっています。

前回でも少し触れたように、

中カツ！通信　第304回　最近、流行のドーパミンを出す、あの方法

都市部の16～24歳の若者失業率は

21.3％と前月（20.8％）から悪化し、

またもや過去最高を記録しました。

このような環境もあり

少なくない若者の間では

消費昇級（消費アップグレード）

から向きが反対になって

きているのかもしれません。

ただ、この

反向消費（逆消費）

という言葉に違和感を

感じる人もおり

ネット上にも

「つまりは、お金が足りない！」

「反向（逆向き）？！これが正常でしょ！」

というストレートなコメントが。

反向消費（逆消費）

という言い換え自体が

ささやかな反抗なのかもしれません（笑）

このように消費冷え込みの

トレンドワードがでる一方で

熱いのが、

Hotmaxx

（好特売）

ショッピングセンターの

地下1階の店に行ってみます。

日曜13時頃に行くと中々の盛況

日本のドラッグストアのようにも

見える明るい店舗内装で

シャンプー、洗顔料などの日用品から

お菓子、ジュースなどの食品に

アルコールまで取り扱っており

日本製品等の輸入品も多く

販売されています。

ちょっとオシャレな感じで

「反向消費（逆消費）というか

　消費昇級なんじゃない？」

と思うのは、まだ早いです。

このUNOを見てください。

定価48.6元が23.5元と半額以下

適当に定価をつりあげているのでは？

とECを見てみると43元ということで、

23.5元は確かに格安です。

他にも資生堂のシャンプーも

88元が36.5元とこちらも半額以下！

食品も同様にUCCのコーヒーが

17.5元→4.9元と3分の1以下です！

ラベルをチェックすると

確かに本物のUCCのようです。

なぜ、こんなに安いのか？

上のラベル写真を注意深くみた人は

気づかれたかもしれません。

生産日が2022年9月7日なので

賞味期限が残り1カ月ちょっと！

そう！

Hotmaxxは

・賞味期限が近いもの

・在庫がだぶついているもの

等の訳あり商品を安く販売する

お店なのです。

既に全国で一級都市を中心に

500店舗以上を展開し

彼らのホームページによると

３年間で5,000店舗を超え

世界人民に貢献する

Discount King

を目指しているとのこと。

Every Day Low Priceよりも

強そうですね（笑）

Hotmaxxを経営する

上海芯果科技有限公司の創始者は

元アリババの零售通という

小売りネットワークの部署にいた

顧さん。

株主には盒馬生鲜（カバスーパー）の

創始者の１人でもある楊さんも参画しています。

培ったネットワークも活かして

各メーカーから賞味期限切れ近い商品や

季節限定品の過剰在庫など

通常のルートでは販売しにくいものを

定価の1‐３割で仕入れ、

2－５割の値段で販売するという

ビジネスモデル

粗利が高い業態のため

ショッピングセンターのような

好立地であっても家賃を払って

なお利益が確保できるのです。

取り扱いは海外企業に限らず

新興のコーヒーメーカーである

墨田川（たそがれ）珈琲など

中国企業の商品もあります。

これも半額以下。

ただ、この賞味期限近い、

もしくは過剰在庫の商品は、

メーカー側にとっては

需要予測が間違っていた結果であり

赤字で販売しているものもある

出来る限り減らしたいもの。

HotMaxx5,000店舗分に

十分な量を供給なんていうのは

逆に悪夢なわけです（笑）

HotMaxxにとっては

500店舗の現時点であっても、

賞味期限間近など訳ありの

商品がどれくらいの量まで

仕入れられるかは不確定要素が

つきまといます。

そこで実際には

有名メーカーの訳あり商品とならんで

無名のクセあり商品が多く売られています。

日本吉野家株式会社の

吉野京都和風卵クッキー

ブラックプラムに

カラフルなプラム

これが本物のカルビーや

森永といった有名メーカーと

一緒に売られているので、

「吉野家？牛丼しか知らないけど

　たぶん日本では有名なんだろうなぁ」

みたいに、買ってしまう人も

少なくないわけです。

こういった賞味期限も問題なく

安定的かつ計画的な量を

仕入れできる商品を販売することで

売上も安定するのでしょうね。

卵クッキーの吉野家株式会社

（本当に存在するのか未確認だが

99.9％牛丼の吉野家とは無関係）

からしても、

こんなクセ有り商品ですから

通常のスーパーやコンビニでは

取り扱ってもらうのは無理なので

安くたって大量に仕入れてくれる

HotMaxxのような店はありがたい。

そういったWin-Winの関係が

成り立つのです。

元々、吉野家株式会社があったのか？

卵クッキーをHotMaxxで売るために、

この日本風の会社が作られたのか？

鶏が先か、卵が先かは分かりません。

ただクセ有り商品だと、

顧客もそのうち気づきます。

それを解決するための手段として

思いつくのはOEM生産。

実際に有名メーカーとのコラボ商品が

販売されていました。

辛ラーメンで有名な

農心とのコラボの海老せん

これも周囲の商品から浮かないように

約20％オフになっています（笑）

他にも上場企業で

辛いおつまみお菓子が多い

劲仔食品とのダブルネーム商品もありました。

HotMaxx自体が格安ブランドなので

現時点では自社単独PBではなく

このように有名メーカとの

ダブルネームが良いのかもしれませんね。

・有名メーカーの訳あり格安品で集客し

・無名メーカーのクセあり品や

・連名商品の売れ筋品で

収益を安定させていくというビジネス。

今回の反向消費（逆消費）の流れで

更に過熱していけるのか楽しみですね！

ただ消費者側も注意が必要です。

大量に買い込んでいた前のカップルが

ボソッと言いました。

「安いと思って逆に買いすぎた…」

単価の安さに頭がHotになって

反向消費（逆消費）の罠で

結果として、おやつ代がMaxに

ならないよう気をつけましょう！

本日も最後までお読み頂きありがとうございます。

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