中カツ！通信 313回 シルバー世代もStayGold！中高年のインフルエンサー事情

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こんにちは中カツ！通信の野村です。

あなたは、中国の

インフルエンサー、KOLと聞いて

誰を思い浮かべますか？

最近、

「真面目に仕事している？」

発言で物議をかもしているものの

圧倒的な販売力をもつ李佳琦？

中カツ！通信でも紹介したことがある

学習塾の新東方の

元カリスマ講師の董宇輝？

中カツ！通信　第247号　大人気！カリスマ元塾講師のライブ授業料は米？！　EC618

他にも、

コメディ動画で人気に火が付き

今ではフォロワー数1.2億人で

販売力もスゴイ、双子の楊兄弟？

それ以外にもテレビや映画に出演し

「追っかけ」のファンがいるような

歌手、俳優、アイドルなど芸能人を

思い浮かべた人もいるでしょう。

ネット上のインフルエンサーといっても

全員がライブコマースや

物販をしているわけではありません。

若い美男、美女がライブ配信で

得意の歌や踊り、ゲーム実況を

披露したりして

「投げ銭」

で大金を手にするなんていう

サクセスストーリーも多くあります。

他にも若者が、自分で

脚本を書いた連続SFドラマなど

プロ顔負けの作品も珍しくありません。

この「追っかけ」や「投げ銭」

決して若者だけの特権ではありません。

最近、ライブコマース素人である

３人の老人がバズっています。

活力28という老舗の洗剤メーカーの

代理生産を行う工場からの

ライブコマース

9月13日に初めて放送され、

17日にはフォロワー400万人突破。

最高10万人がライブを同時視聴

1日で100万フォロワー獲得、

50万個の販売など華々しいデビュー。

素人のオジサン達の成功の秘訣は

どこにあったのでしょうか？

「活力28」のライブ配信場所は、

オシャレなスタジオではありません。

扇風機や機械の騒音が混じる

工場の生産ラインの一角で、

慣れないライブ配信で

画面も頻繁にブレます。

このような素人丸出しの配信に

視聴者からは、

「若い社員に手伝ってもらえ」

とコメントされると

「若い人はもう工場に就職してこない、

　53歳の私が工場で一番の若者です」

という答えに視聴者も、

応援ムードで癒し系？

お笑い系？の掛け合いになります。

また販売した商品23万件について

価格調整があったのを勘違いしていたと

総額2,300万元の返金を約束するなど

誠実な態度が更なる好感を呼び

「応援消費をしよう」

というムードが高まり、

商品は次々と売れてゆき

とうとう原料入荷待ちの売切れ状態に。

ただ、この心温まる

サクセスストーリーは他社が

再現するのは困難です。

・活力28という国産老舗だけど

　影響力が落ちてしまったブランド

・老人３人が工場からライブ

・誠実かつ素朴なやり取り

これらの応援したくなる要素は、

一般的な成功するライブコマースの

・流行の新興ブランド

・美男美女の配信者

・巧みな話術、機転の利いた返答

という要素とは逆です。

実際、上記の要素を満たし、

李佳琦の常連でもある

化粧品メーカー「花西子」に対して

最近、批判的な風潮があるなかで、

「活力28」は、

その反動として消費者、

そしてプラットフォームからも

支持されたのかもしれません。

言ってしまえば、

「活力28」の老人3人が

特別能力が高かったわけでなく

時勢も含め偶然の要素から

今回のような爆売れになりました。

一方、風潮への反動とは関係なく

若者たちが知らないところで

中高年視聴者の心をガッチリと掴む

銀髪赛道网红（シルバー向けインフルエンサー）

分かりやすく表現すると

「中高年キラー」

といわれるインフルエンサーもいます。

右側の「秀才」は、

諸事情でアカウント閉鎖中ですが

約1,200万人のフォロワーがおりました。

「おばさんキラー」

として有名な「秀才」は、

ネット上の情報によると

ファンの年齢層は

50歳以上が約65％

今年の５月には72歳の女性が、

はるばる吉林から列車に乗り、

1700キロ離れた「秀才」の街にきて

現地で彼の住所を尋ねて回った

ということがニュースになりました。

もちろん秀才に会えるはずもなく、

その後、警察が駆けつけ

家族と連絡を取り駅まで送りましたが、

女性はギリギリまで「秀才に会う」と

帰るのをごねたそうです。

この女性だけが特別なのではなく

コメント欄には年上の女性たちから

熱烈な告白が大量にならびます。

「お姉さんは、いつでも応援し

　見守っているよ。豚を売ったら

　全部、投げ銭するからね」

という家族がみたら

心配するであろうコメントも（笑）

おじさんキラー「一笑傾城」は

1,927万を超えるフォロワーを有し

こちらも、その年齢層は、

50歳以上が53.7％と高め。

　

こちらのコメントも熱烈

２つめの

「夢をみた。あなたを娶って家に戻り

結婚式で友に囲まれて朝まで飲んだ。

目が覚め（夢と知り）泣けてきた…」

３つめの絵文字多めは

「傾城ちゃん本当にキレイ

お兄さんは永遠に応援するよ

私の愛を全て捧げる、

他の人など考えられない

傾城ちゃんにも伝わるといいな」

など、オジサンの熱い想いが

心の内で止まらずコメント欄に

漏れだしすぎているのを感じます。

ここまで熱烈に中高年を

惹きつける２人の動画内容というと

そのほとんどが

街角や農村で笑顔で

往年のヒット曲をBGMにして

少し動作をつけながら

口パクをするというもの。

他の若者や全年齢層に受けている

動画と比べると

えっ？！これだけ？

何で流行るの？

と思ってしまいます。

もちろん２人とも

美男美女だとは思いますが

中国のネット社会では、

もっとレベルの高い若い

美男美女がいくらでもいます。

また動画も同じタイプの

比較的単調なもので、

たくさん見ようという

刺激を感じません。

ただ、この２人が共同で

ライブ配信した際には

3時間で延べ2000万人が視聴し

多くの贈り物（投げ銭）が

飛び交いました。

シルバー世代のファンも

ゴールド（金）の使い方は、

若者と同じか、それ以上に

情熱的です。

抖音で2,000万元（約3億円）以上

使っている60級のファンもいるなど

ものスゴイおひねりが

飛び交っているのです。

この二人のインフルエンサーの

ファンについて年齢層以外に

もう一つ共通する点があります。

それは北京、上海という一線都市でなく

三線都市、四線都市という都会以外の

フォロワーが多いということ。

秀才のフォロワー分布

一笑傾城のフォロワー分布

誤解を恐れずに言えば

「田舎の中高年のアイドル」

なのです。

確かに二人とも

誠実、清純そうな印象は強く

中高年に気に入られそうなタイプ。

その投稿動画は

毎回、期待を超える驚きはないものの

水戸黄門のような安定感があります。

ここからは妻の田舎の農村を

思い浮かべながらの

私の勝手なフォロワーの想像です。

自身の村や町は顔見知りばかりで

そこには恋心を刺激するような

新しい出会いはない。

ある日、スマホを持って

抖音（TikTok）で動画を見ていると

一昔前のアイドルを彷彿とさせる

イイ感じのオトコ（オンナ）を発見。

自分が暮らしているような

街並みや農村風景で、

昔から聞き慣れた歌を

自分に向けて笑顔で

振り付きで歌ってくれる

（口パクだけど）

学生（若い）時に好きだった子が

大人になった姿で現れ

自分に好意を寄せてくれている

というような、

甘酸っぱい既視感と錯覚に

陥るのではないでしょうか？

このようなシルバー層の

ファンを獲得するためには

・最新のファッション

・流行のオシャレスポット

・最新の歌や踊り

でドーパミンをドバドバなんて

かえって親近感がわかないわけです。

中カツ！通信　第304回　最近、流行のドーパミンを出す、あの方法

スマホの中に憧れの人を見つけて

自身の余裕のある範囲で

投げ銭をすること自体は

生活への張りとなって

良いことだと思います。

ただ心配なのは、

これらインフルエンサーを語った

詐欺事件も発生していること。

今までネットとは無関係の

生活をしてきた中高年だと、

防衛意識も低く、

分かりやすいネット詐欺に

引っかかり、お金を騙しとられる

事件が相次いでいます。

悲しいかなシルバー世代は

インフルエンサーだけでなく

詐欺集団にとっても

ゴールドターゲットなんですね。

特に普段から孤独感のある人は

偽インフルエンサー詐欺に

引っかかりやすい傾向があるそうです。

家族にとってのインフルエンサーが

肉親である自分ではなく、

スマホ中の誰かに代わられて

しまわないように

スマホをみる時間を減らして

もう少し親に電話しようと思いました。

 

本日も最後までお読み頂きありがとうございます。

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