中カツ！通信 401回 懐かしい駄菓子屋？1万店以上の忙しいチェーン

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こんにちは！日中の相互理解促進を目指す

中カツ！通信の野村です。

前回の400号、

多くのメッセージありがとうございます！

 

 感謝400回　若者のラブゲームのお金の使い方

 

お祝いのメッセージだけでなく

なかには「大丈夫か？」と

心配するメッセージも

 

「支離滅裂で何書いてあるのか理解出来ない…

土日に家庭の問題でイライラして書いたのかな？」

 

その方に届いたEメールの写真を

送ってもらいました。

なかる!400件の返信ありがとうございます。

こんにちは!日本と中国の相互理解を促進!

コミュニケ-ション野村です。どれも同じだよ!

 

たしかに

 

「ノムさん狂ったのかと思ったわ」

 

と心配されてもしょうがない文面（笑）

 

「なかる！」になってしまった原因は、

その方のメーラーの自動翻訳機能が

作動してしまっていたとのこと。

 

 

ただ翻訳機能と関係ないところでも

誤字脱字はみつかりまして…

 

家庭の問題というより、

カ行の問題です（笑）

 

今回の三連休のうち、

6月1日は児童節、子供の日でした。

 

「カ行の乱れは、家庭の乱れ」ということで

 

友達家族とカラオケにいき

皆が日頃のストレスを発散します。

 

お菓子を食べながら

大声で歌う子供達をみてると

 

「自分の子供の頃の楽しみって

　何だったんだろう？」

 

と疑問が浮かびます。

 

スマホもありませんし、

家の限られたテレビを独占して

好きな番組見ることや、

ゲームをすることもできません。

 

一方で、

子供の安全に対する意識も、

今の上海とは違っており

小学生の子供だけで

外で遊びに行くのは

普通のことでした。

 

 

ボールで遊ぶ以外にも

虫を捕まえたりしてましたね。

 

そもそも通学自体も、

20分近くの道のりを

子供達だけで歩いていました。

 

そんな数々の出来事の中でも

駄菓子屋での買い食いは、

楽しかった感情と一緒に

記憶に残っています。

 

お菓子、玩具、くじ引きなど

魅力的なものがあふれる空間の中で

持参しているお小遣いは100円程度。

 

それぞれの駄菓子の値段と

ポケットの中身を何度も確認し

50円を超える大物を買うのか、

10円、20円のものを多く買うか、

 

友達とおしゃべりしながら選ぶ高揚感は

買い物の楽しみの原点だと思います。

 

最近、上海でも娘たちが

そんな経験ができる場所を見つけました。

 

”零食很忙（おやつ忙しい）”

 

 

 

 

想像してた以上に広い店内には

所狭しとお菓子がならびます。

 

そして、その値段が安く、

1個から買うことも可能です

 

 

一見すると高そうな、

菓子パンの棚であっても

実は500g単位の値段なので

 

 

一つ一つの値段は1.73元で格安です。

 

 

他にもキャラクターカード、ぬいぐるみ

玩具など子供が好きなものの他に、

 

 

豚足のような大人好みのスナックや

辛い食品も置かれています。

 

 

他には飲料、アイスなどの他に

冷凍の肉まんなどもあり、

お菓子中心のコンビニという感じです。

 

 

普段はお金を使うことがない娘たちに

「好きなもの買っていいよ」と

現金5元ずつ持たせて店内に放ちます。

 

商品を手にとっては、

値段を見て棚に戻し、

姉妹でああでもない、こうでもないと

話し合いながら20分。

 

 

やっとのことレジに持っていくと、

2人で10.2元とオーバーです。

 

レジのおばさんも、娘たちも

私の顔を見ますが、ルールですので

追加の、お金は払いません。

 

しかたなく1つを返却してくると

今度は9.6元に。

 

レジのおばさんも理解のある方で

「まだ何か買えるよ」とアドバイス。

 

改めて0.4元以内を探しにいき

5分が経過。

 

量り売りのゼリーを一個持ってきて

9.9元でフィニッシュです。

 

 

自分たちで選んだお菓子は

 

家に帰ると大事な缶に入れて

「不许动」（触らないで！）と

母親へのメッセージ付きで保管

 

 

数日後にこっそり開けてみると、

少しずつ食べているようです。

 

 

この零食很忙、実は子供だけでなく

資本市場も注目する成長企業。

 

零食很忙を運営する鳴鳴很忙集団は

「零食很忙」と「赵一鸣零食」が

2023年11月に合併した企業で、

 

2024年に店舗数は1万4000店を突破、

年間商品販売総額（GMV）が

555億元と1兆円以上に達しており

 

 

最近、香港株式市場に上場すべく

目論見書を提出いたしました。

 

 

今のブランドアンバサダーは

あの周杰伦（Jay Chou）

 

合併する前の零食很忙の創業は2017年、

赵一鸣零食の創業は2019年と

比較的新しいブランドで、

老舗ではありません。

 

お菓子という一般的な商材の

オフライン小売りという、

今までもあった業態にもかかわらず

短期間でこれ程の成長を成し遂げられた

理由は何なのでしょうか？

 

 

ターゲット顧客層は、

お菓子なので多岐にわたりますが、

 

特に重視しているのは、

 

下沈市場（地方都市・農村部）の

価格に敏感な若年層、学生層

 

 

それらのターゲットに対して、

 

「家门口的零食连锁品牌（自宅近くの気軽に立ち寄れるお菓子屋さん）」

 

というコンセプトどおり、

 

住宅地に近い立地に開店し、低価格戦略で

地域住民の日常的な利用を狙っています 。

 

メーカーでもない彼らが、

低価格を実現するために

以下のような差別化を図っていました。

 

 

1、メーカーからの直接大量一括仕入れ。

 

メーカーから直接、大量に商品を

仕入れることでコストを削減。

納品後すぐ「現金払い」することによって

安値を交渉しているという報道もありました。

 

「盐津铺子」のような大手食品とは、

戦略的パートナーシップを構築し、

安定的な商品供給と有利な仕入れ条件を

確保していると考えられます 。

 

2022年には「零食很忙」が「盐津铺子」の

最大顧客になったとの情報もあります。

 

2、自社物流・倉庫システムの構築と最適化

 

物流ネットワークと倉庫管理システムへの

投資を通じて、物流コストを低減し、

店舗への商品供給リードタイムも短縮。

 

こういった仕入れ価格の低下に加え

売り方にも安さを感じさせる工夫があります。

 

3、バラ売り

 

先ほどの菓子パンのように

1500以上のSKUがあるなかで、

40％以上はバラ売りがされております。

 

多様な商品を少しずつ試したい、

少額で１つ２つだけ楽しみたいという

正に駄菓子屋ニーズを満たしています。

 

サムズクラブやコストコのように

大型パックで絶対価格は上がるけど

グラム単価は安くなるのとは逆です。

 

サムズクラブの大箱は8袋で35.9元、

1袋当たり4.5元なのに対して、

 

ファミリーマートだと通常味のポッキーで

9.4元ですから値段は倍以上。

 

零食很忙の場合は、グラム単価も

コンビニや一般のスーパーと比べると

20％くらい安いとされています。

 

近年、消費者の価格意識が、

よりシビアになった環境下で、

「好吃不贵（美味しくて高くない）」という

コンセプトで低価格でありながらも、

 

単なる節約志向だけでなく

豊富な品揃えで、楽しい買い物体験を

提供することで若年層を中心として

人気になってきているのですね！

 

また、急成長のために積極的に

外部資本も取り入れています。

 

2021年のAラウンドでは、

世界的に著名な紅杉中国（Sequoia China）、

高榕資本（Gaorong Capital）が

リードインベスターとなり約2.4億人民元

（当時のレート約40億円規模）を調達したと

報じられています。

 

また創業当時から、

フランチャイズモデルを積極的に活用し、

創業からわずか6年で4000店舗という

驚異的なスピードで店舗網を拡大しました。

 

この成長は、「下沈市場」と呼ばれる

三線以下の都市および農村部で顕著であり、

上場したミルクティ―チェーンである

蜜雪冰城と通じるものがあります。

 

　中国の王様は世界の王様？！アニメ、アイス、ハンバーガー

 

そして2023年にライバルで

価格競争を繰り広げていた「赵一鸣零食」を

合併し1万店を超えるチェーンに。

 

当面は上場を目標とし、

 

物流、店舗開発力を活かし

更に店舗数を増やしたり、

 

利益率向上のために

PB商品を増やしていくのでしょう。

 

家の近く「零食很忙」では

レジの、おばさんの暖かい対応もあり

個人経営の駄菓子屋に近い

ノスタルジーを感じていましたし

 

娘達との思い出として、

あまり変わることなく

続いてくれそうな期待をしていたのに、

 

資本市場から注目を浴びる

急成長の変化をしていく

企業だと分かると、

なんだか少し寂しい気持ちになりました。

 

ただ、よく考えると

6月も、400回も、40代も

全部変化していく通過点です。

 

40年後の私は、

壊れたレコーダーのように

誰にでも「なかる！」と支離滅裂に

呼びかけている可能性もあります。

 

子供の頃の楽しかったことが、

変わらず存在することを期待するよりも

40年後も覚えていられる経験を

今のうちに楽しんでおきたいですね！

 

そんな感じで楽しんでいたら、

今回のメルマガは配信が遅れました…

今回も、最後までお読み頂きありがとうございます。

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