中カツ！通信 311回 白昼夢？茅台×Luckinのコラボで初日542万杯を販売

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こんにちは中カツ！通信の野村です。

白昼夢（はくちゅうむ）とは、

非現実的な幻想にふけっている

状態を表す言葉。

先々週に紹介した

中カツ！通信　309回　あっちの水は苦いぞ、コッチのコーヒーは、いつまで続く？

COTTIコーヒーは

元Luckinコーヒー創業者が

不正会計事件で引責辞任後に

再起し10ヶ月で5000店舗を開いた話。

COTTIに最初に出資した人は、

白昼夢とは思わなかったんですかね？

ただ、白昼夢をみているかのような

創業者が今でも伝説を

作っているのが中国市場。

今回はLuckinの白いカフェラテと

国酒の白酒のトップブランド茅台の

白い、白い夢のような本当の話。

白酒は高アルコール度数（通常40％以上）の特有の強い香りと味わいの蒸留酒です。

53度の茅台白酒を混ぜたカフェラテ

”酱香拿铁”割引後19元（約380円）が

発売初日に全国で542万杯、

1億元以上（20億円以上）の売上を記録

ネットのニュース記事によると

カップを積み上げた高さは

エベレスト95個分に達するそう（笑）

店舗在庫が追い付かず

売切れ時間帯も多かったので

販売機会ロスがなければ、

エベレスト100個到達してたでしょう。

当然この日のSNS上は、

白酒の香りを錯覚するほど

関連の投稿が溢れまくり

朝からお酒飲んで大丈夫なの？

と心配になるものの、

カフェラテで割った

アルコール度数は0.5％と

みりん風調味料よりも低く

お酒が強くない人でも安心です。

この話題沸騰ぶりを受けて

翌日以降も多くの時間帯で売り切れ。

7日にはLuckinから正式に

全国での販売再開は19日から

長期販売になるとの発表がされます。

短期限定プロモーションでない？！

というのはかなり驚きです。

確かに白酒は公私の社交の場で

欠かせない存在です（でした？）。

この強い酒を小さいグラスに注ぎ

皆でいっきに飲み干していく

乾杯スタイルで絆を深めていきます。

水割り好きな日本人からすると

宴席での白酒いっき飲みは

中国ビジネスの登竜門ともいえる試練。

その白酒の中でも茅台は別格。

中国内に上場している企業として

名だたる銀行をおさえ時価総額１位！

商品を定価で買うのはほぼ不可能。

メーカー推奨価格1499元に対して

倍近い値段がついているのが普通です。

その上がり続ける価値から

飲むためではなく、

投資対象として購入する人も

少なくありません。

そのような茅台ではありますが

常に危機感は持っております。

というのも宴席文化に慣れしたんだ

オジサンたちには垂涎の的でも

中国でも若者の中には、

その飲み方も含めて

「白酒はちょっと…」

という人が増えてきています。

茅台としても白酒とブランドを
若い人に浸透させていこうとしております。

キーワードは

「人生初めての茅台体験」

値段もアルコール度数も高い茅台、
硬派でお高くとまっているだけでは
若者は振り向いてくれません。

なので若者にあわせて
自分達の表現方式を変えていく。

上海中山公園駅のショッピングセンター

龍之夢の一階にはPOP UP店舗が開設。

売っているのはアイスクリーム。

66元（約1,320円）と高価なものの、

1本3,000元（約6万円）の飛天茅台に

比べればグラス一杯もしないお得感。

確かに白酒の香りが口に広がります。

個人の味の好みでいえば、

スーパーカップの方が好きです。

ブランド浸透目的の工夫もされており

茅台の瓶をかたどったアイスの容器は

蓋を外して組み立てると

白酒を飲む時のグラスの形になります。

おままごとアイテムとして

幼児にも浸透させるつもりか（笑）

今回の酱香拿铁では、

コラボのステッカーをもらいました。

若者はともかく、

私のようなオジサンになると、

どこに貼ったらよいものなのか

よく分かりません。

白酒コーヒー自体も、

Luckinとのコラボの前から

いくつかの自店舗で

テスト販売をしておりました。

コーヒー以外では

茅台チョコレートは発売間近、

６月には、

”茅小辣”

“茅小椒”

“茅香辣”

といった商標が茅台から申請され

茅台辣椒酱（唐辛子ソース）が

発売されるのではとの噂も。

食品だけではなく2021年には

NFTの発行をしてみたりと

絶対王者なのに攻める姿勢が

強く感じられます。

そもそもLuckinといえば、

不正会計でアメリカでの上場が

廃止になった企業。

自社の茅台ブランドイメージに
与える影響を考えれば
躊躇しそうなものです。

過去に不正会計があった先との
今回のコラボにおいて
一番のリスクは、

本物の茅台がちゃんと既定の量
商品にはいるのかということ。

店舗の製作現場で
水増し、ミルク増しが起きたり
茅台が紛失、転売されたりすれば
炎上しブランド棄損すること
間違いなし。

そこは考えられたもの、
そもそも店舗に提供されるのは
瓶ごとの茅台白酒ではなく、
既にミルクと調整済みの混合液。

これでは店舗で茅台だけ抜き取って
転売ということもできません。

また、この混合液を作る過程も
厳しい監視体制で行われている
アピール動画が公開されました。

多くの人が疑うことに対して
回答となる動画を用意しておいて
さらに口コミのネタとして
拡散することも計算済みなのでしょう。

Luckinを普段から飲んでいる
若者にとっての一杯目の茅台

白酒を普段から飲んでいる
中年にとっての一杯目のLuckin

という互いのユーザー層をクロスさせ
初体験のハードルを下げるのは
新規顧客の開拓方法として
とても効果的だと思います。

もちろん同じような試みは
最近活発に行われており、

Mannerコーヒーと明治チョコレートや
LV（ルイヴィトン）とのコラボは
以前の中カツでもとりあげました。

中カツ！通信　第301回ディズニー値上げの中、LVは格安？！580元バッグで行列

中カツ！通信　第282回　吉報？悲報？中国のバレンタインデーは年間12日もある。

Mannerも実は同時期に、

同じくアルコールブランドと

コラボイベントをしておりました。

そのブランドとは

サントリーグループのJIM　BEAM

２種類のコラボ商品があり

トニックウォーターアメリカンと

ハイボールアメリカン

ハイボールアメリカンは

アルコール度数５％前後と

酱香拿铁の10倍以上。

未成年禁止かつ

朝から酔っぱらってちゃ

ダメよということで16時以降の販売。

（※最終週末2日間だけ全日販売）

店舗ではJIM BEAMの瓶から

計量しながらハイボールアメリカンを

作っています。

ハイボールとコーヒーは

別々に飲んだ方が美味しいというのが

味に対する感想。

またトニックウォーターアメリカンは

JIB BEAMは一切入っていないものの

2杯買うと特製グラスがもらえます。

週末にグラスをもって

指定の店舗に行くと

ハイボール（コーヒー含まず）が

無料で1杯飲めるというキャンペーン。

やっぱりハイボールは

そのまま飲むのが一番ですね！

忙しいMannerの店舗で

ハイボール作るの大変だなぁと

思っていたら居酒屋と同様に

ボタン１つで作れる、

ハイボールマシンがありました（笑）

JIM BEAMとMannerダブルネームの

グラス以外にはJIM　BEAMのウチワも

店頭でもらえました。

起用しているタレントは郭麒麟さん。

サントリーなのにキリン…

これも中国ならではのダブルネームかも（笑）

中カツ！通信の

Wechatでのフォロワー属性は

男性が多く65％、

年齢層では26‐35歳　57％と多く

18歳‐25歳は3.4％しかおりません。

20歳前後の女性顧客が多いけど

今後は中年男性向け商品を売りたい

企業の皆様！


 

中カツ！通信とコラボしませんか？  

若い女性読者が増える

ワクワクするような中国ならではの

ダブルネーム企画、

心よりお待ちしております！

  

さて白昼夢から覚めるために、

コーヒーでも飲もうかなぁ…

本日も最後までお読み頂きありがとうございます。

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