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2026年03月21日

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中カツ！通信405回日本のアノ貴族は大丈夫？デフレ？落ちぶれ？外資「タカヨカ戦略」の終焉、

c7GHF
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こんにちは！日中の相互理解促進を目指す

中カツ！通信の野村です。

時事速報での連載「中カツ！便り」の

ご感想をいただいた皆様、

ありがとうございます！

中カツ！通信404回　618ECセール成長率15.2％？！「補助付きマラソン＆短距離走」のからくり

他にも誤解している人がいそうですが、

どちらもニセモノではありません（笑）

＋＋告知：オンラインサロン新規募集開始＋＋＋

中カツ！オンラインサロン第5期の

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あなたの人生を、ホカポカに温める！オンラインサロン第5期募集

続々とお申し込みいただき

ありがとうございます！

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早割りもありますので、

ぜひご検討ください！

あなたの人生を、ホカポカに温める！オンラインサロン第5期募集

＋＋＋告知終了＋＋＋＋

「高かろう良かろう、安かろう悪かろう」

というのは、

値段の高い物は品質がよいだろうし、

逆に安い物は品質が低いのではと

思ってしまうことですね。

日系企業も含め外資企業が、

中国市場に入る時に、

この戦略を使うことがあります。

「高価格＝高品質」、

「海外から来たありがたいモノ」という

イメージを消費者に与え、

ブランドの優位性に変える。

実際かつての中国市場（そして日本でも）

それは有効でした。

品質が不安定な国産品と比べて、

海外ブランドは“安心・安全・高品質”という

イメージを持たれやすいですし、

特にSNSが発達していない時は、

実際、本国でどうなのかも

調べにくかったですからね…

この「高かろう、よかろう戦略」、

略して「タカヨカ戦略」で成功した

企業の代表例がアイスクリームの

「ハーゲンダッツ」

ハーゲンダッツは1996年に中国に進出し、

上海の一等地である南京東路に

中国初の店舗を開きます。

当時の中国においてアイスクリームは

家庭で食べるおやつ程度の認識の中、

ハーゲンダッツは、最も安いアイスでも

25元という値段で販売します。

今の値段がシングルで

約50元なので当時は安かったなぁと

思いがちですが、

平均月収が500元程度の時代の25元

月収の20分の1という強気の価格設定！

現在の上海の平均給与を

13,000元くらいとすると、

アイス1玉が650元（1.3万円）の感覚です。

ハーゲンダッツは、ロゴや発音から

北欧っぽいイメージありますが

根っからのアメリカ企業です。

ハーゲンダッツという名称は

北欧の都市"コペンハーゲン"と

それに響きのあう"ダッツ"という言葉

（意味はありません）の組み合わせです。

アイスなのにLVやGucciなどの

ラグジュアリーブランド店の隣に出店し

「彼女を愛しているなら、

　ハーゲンダッツをごちそうしよう」

というキャッチコピーで、

“高級でロマンチック”な

イメージを築きました。

高級品イメージから

贈答品市場にも食い込んでいき

一時期、中秋節のアイス月餅は、

飛ぶように売れ

引換券の転売も多かったです。

今、販売しているものだと274元～949元。

やはり高く、給与の20分の1に近いかも。

そんなハーゲンダッツが、

今年9.9元に値下げしました。

とはいってもアイスではなく

値下げしたのは、コーヒー類の

アメリカン、ラテ、モカ等で

元々、34元だったのが

9.9元と約3分の1です。

値下げされていない

ジャスミン茶36元が目立ちますね…

中国が長いせいか、

このような値下げには

「何か罠があるのでは？」

と疑ってみるものの、

コーヒーを入れるカップが

アイスクリームのミニカップに

変更されていることもなければ、

49元のアイスを買わないと

9.9元の飲料を買えないなどの条件もなく、

9.9元のカフェラテをテイクアウトでも

店内で座って飲むこともできます。

強気の価格戦略で攻めていた

ハーゲンダッツらしくないですよね。

実はハーゲンダッツは3四半期連続で

店舗客数が2桁減という

コーヒーより苦い状況です。

タカヨカ戦略が効かなくなったのに、

いくつかの理由があります。

まず第一に、

「輸入品＝高品質」神話が崩れました。

ネットの普及により、

海外価格との比較が容易になり、

「なぜ中国のハーゲンダッツは高いのか？」

という疑問が広まります。

妻も日本のスーパーで

ハーゲンダッツが300円くらいで

売られているのをみて、

一気に複数の味を大人買いしてた反面

中国では買わなくなりました（笑）

また「高級＝特別な体験」という

ステレオタイプなイメージも薄れています。

毎日をちょっと豊かにする

“コスパのいい幸せ”

を求めている人にとって、

アイスクリームに高額を支払うより、

手ごろなミルクティーやスイーツに

価値を見出すようになっています。

今年、上場した蜜雪冰城の

ソフトクリームなんて3元だしなぁ…

ハーゲンダッツもアイス自体の値段は

ブランドイメージから下げられないものの、

利用頻度が多い「コーヒー類」の値下げで

来店を促進しているのですね。

このコーヒー類も相変わらず

価格競争がつづいております。

店内で飲めるという点では、

ハーゲンダッツの9.9元は

安いもののテイクアウトを含めれば

ラッキンコーヒーや

Cottiコーヒーでは、

9.9元は当たり前。

头条新闻が行った、

「ふだん飲むコーヒーの値段は？」

というアンケートに対して

1.2万人が回答した結果をみると

10元以内が50％、

20元以内で90％以上になります。

全国的にラッキンやCottiの店舗数が

増えるのがわかりますよね…

そういえばコーヒー業界にも

「タカヨカ戦略」の典型例があります。

そうスターバックスです！

サードプレイスを掲げ、

「高品質なコーヒー体験」のイメージで、

高価格帯を維持してきたスタバ。

しかし2025年6月、中国進出25年以来

初めて定価の値下げを発表しました。

（今までもクーポンの値下げはあり）

ただ対象はフラペチーノ、アイスティーなど

非コーヒー飲料で5元（約100円）程度の

値下げを実施し30元を切る商品が

増えるように設定されています。

既存店売上が2025年度第1四半期まで、

4四半期連続で減少したことも

この25年以来で初めてとなる決断に

影響を与えていると思います。

ちなみに2024年11月には

「戦略的パートナーシップを模索している」

つまりスタバ中国の売却意思を公表しており

実際に高瓴資本など複数の投資会社が

交渉中とのニュースがさき週もありました。

コーヒー商品値下げに追い込まれ、

企業の価値まで値下げさせられる前に

売ってしまおうという考えですかね。

「タカヨカ戦略」の見直しは

ハーゲンダッツ、スタバといった

長年中国市場で戦ってきた

企業だけではありません。

ドイツ発のスーパー「奥乐齐（ALDI）」は

地元ではディスカウント系スーパー。

ところが2019年に中国へ進出した当初は、

輸入品多めの中高価格帯スーパーという

ポジショニングで始めます。

ただ、思うような成長が見込めず、

2023年には戦略転換をし、

本国と同じように厳選商品の

低価格スーパーで再出発。

自社ブランド比率はなんと90%。

中間業者を極限まで排除し、

徹底的なローカライズを行います。

一箱9.9元のロールケーキは、

無錫・蘇州の店舗では開店初日に

37分で売り切れるほどの人気ぶりです。

私も買ってみたのですが、

確かに4つ入って9.9元はかなり安い。

味も甘さ控えめで美味しかったです。

他にも惣菜はスーパーなのに

1人暮らしむけの小容量商品も多く

「安いけど安心・オシャレ・便利」と

コスパを求める消費者の心を掴んでいます。

外資系の商品の

「高かろう良かろう」はもう過去のもの。

価格と品質のバランスのとれた

「ちょうど、よかろう」が大事ですね！

サイゼリヤが中国で成功しているのも

現地商品と比べても負けないコスパがあるからです。

そんな中、最近期待しているのは

日本で一番有名かもしれない貴族。

そう！鳥貴族

サイト上の中国語店名が

「鳥貴族・平価焼鳥」なので

高いのか安いのか混乱しそう（笑）

中国でも日本の「全品均一価格」戦略を

踏襲し全メニュー18元です。

私の記憶は280円均一でしたので

「日本より高いじゃん！」と思ったら

今は360円なんですね…

現在のコメントを見ると、

価格については好意的な評価が多いものの、

他の焼き鳥店と比較した品質や

日本の鳥貴族でのコスパだと

改善を求める声も多くありました。

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「ちょうど、よかろう」に興味のある方は

ぜひ、ご検討ください（笑）

今回も、最後までお読み頂きありがとうございます。

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中カツ！通信の野村です。

＋＋＋告知１：時事速報連載開始＋＋＋

企業契約をされている方も多い、

時事速報　上海・華東版のなかで

「中カツ！便り」という名前で

隔週連載が始まりました！

格式のある媒体のため

メール・WeChat版よりは、

少し硬めの文体となっておりますが、

公開事実の紹介だけにならないように

していきますので、ぜひ時事速報の

「中カツ！便り」もご覧ください。

読まれたら、ぜひご感想をください！

＋＋＋告知2：オンラインサロン募集開始＋＋＋

また、中カツ！オンライサロン第5期の

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質問等も野村までご連絡ください。

先に回答しておくと

チャイナドレスやズボンを履いたまま

足湯につかるイベントは無いです（笑）

＋＋＋告知終了＋＋＋＋

さて今日取り上げるのは、

長湯になり過ぎて冷めてきてしまった？！

大型ECセール「618」についてです。

ECの代理運営やカスタマーサポートを行う

弊社にとっても重要な時期なので、

毎年、注目しており過去にも、

その年のトレンドを紹介しています。

2024年大型ECセール618。コスパとタイパ重視の裏で泣いたのは誰？

2023年　冷めた618でもライブコマースは景気の燈火（ともしび）

2022年　低調なECセール618の結果から読み解ける中国経済とは？

2021年　ECセール618はオオカミ少年と化したのか？

2020年　EC2大イベント「618」と「ライブコマース」と「失敗」

2025年「618」の特徴を一言で表すならば

「補助付きのマラソン＆短距離」

さて1つずつ見ていきましょう。

まずマラソン部分。

元々618はECプラットフォーム京東の

設立記念日6月18日にちなんで始まったセール。

この618セール、今年の期間は、

どれくらいだったと思いますか？

ちなみに先ほどの記事で紹介した

2020年の時は18日間（6月1日～18日）

それが今年は何と39日間！

京東では2024年の5月31日開始が

18日間も前倒しされました。

各プラットフォームが

消費者のお財布にお金が残っているうちに

先に売ってしまおうと考えているのか、

年々、セールが前倒しになります。

このまま我先に前倒ししていくと、

そのうち4月からセールが始まりだし

もう618じゃなく「456（月）セール」と

呼んだ方がよくなるかも…

ただ長ければ、長いほどよいという

わけではありません。

消費者にとってECのセールは

「念願の商品を安く買うチャンス」という

お祭りムードがあり、

「今年の618は何を買う？」

と盛り上がっていたものです。

販売する側も、ECセールに向けて

入念な準備をしていきます。

EC店舗の代理運営や

コールセンター業務を行う弊社でも、

この時期は忙しさで疲れつつも、

体育祭や文化祭のような

緊張感と高揚感に包まれます。

ただ、祭りが約40日も続いていれば

神輿を担ぐ体力が持たないように、

消費者の財布の中身だって持ちません。

ただ今年はこのマラソンのような

長期セールを支える強力な補助がありました。

政府は国家消費補助政策（国補）という

補助金の実施期間を6月1日から30日に設定し

「618」セールを伴走。

実際にタオバオのデータでは、

国補対象の家電・3Cカテゴリの成約総額が

前年のECセールW11と比較して116%増加！

苏宁易购では家電3Cの買い替え注文量63%増加、

1万元以上の家電販売が122%増加！

このような国家補助金という栄養補給もあり

マラソン EC セールもなりたっていると。

もう1つ補助はAI での運営補助

例えばAIアバターアナウンサーによる

24時間無休でのライブ配信。

一方的に話すだけでなく、

消費者とのリアルタイムな反応を元に

話す内容の戦略を調整し、

消費者の滞在時間を長期化させ

売上成約率を平均30％向上させました。

コストは人間のライブ配信者の10分の1で、

商品の販売効果は80%以上の人間配信者を

上回っています。

見た目も80%以上の人間配信者を

上回っていそうですね…

2025年の京東「618」セールにおいては、

1.7万以上のブランドが京東のデジタル配信者で

ライブ配信を実施し、累計GMV（取引総額）は

140億元（約2,800億円）を超えました。

これらの補助もあり、

主要ECプラットフォーム５つの

GMVは8,556億元（約17.1兆円）を達成

ただ右中の15.2％という成長率は、

先に書いたように、そもそも618のセール期間が

長くなっているため、あくまでも参考値です。

このようなセールスのマラソン化の中で、

今年は「短距離走の速さ」でも

各プラットフォームが競っていました。

今年の618期間に驚異的な成長を見せたのは

、美团閃購（Meituan Instashopping）です。

美团というと食事の出前が有名ですが、

酒類専門店「1919酒類超市」が

初日だけで売上1億元（約20億円）突破しました。

従来のECが「まとめ買いで安く」を

追求していたのに対し、

美团では30分で届くECとして

「今すぐ欲しい」「必要な時にすぐ届く」という

ニーズをつかみ、携帯や３C家電まで

デリバリーで注文されています。

以前、取り上げたように

京東も、この速販市場に参入してきており

京東秒送はアリババ系の饿了吗（elema）を

618期間では上回っております。

中カツ！通信396回　“出前”戦争の再発で消費者とレストランにはボーナス発生か⁈

618全体として、

以前のような熱狂はないけれど、

AI活用、即時配送、補助金などを通じ

「いかにストレスなく消費してもらうか」

の競争は過熱してきております。

「安さ」「速さ」「利便性」は、

今後はAIだけでなくロボットも巻き込み

さらなる進化をしていきそうですね！

今年の我が家の618セールといえば、

妻が補助金があることを理由に

スマートウォッチを購入していました。

子供の教育ストレスもあり、

「睡眠の質が悪いのではないか？」

「心拍が上がり過ぎていないか？」

不安なのだそうです。

運動量も計測できると、

嬉々として見せてくれていたので、

私自身も良い買い物をしたなぁと思っていました。

ところがスマートウォッチが届いた2日後、

家族が寝静まった頃に帰宅すると、

スマートウォッチはリビングの

テーブルに置かれたまま。

翌朝どうしたのか聞いてみると、

着けたままだと寝心地が悪く

睡眠の質が下がりそうなので、

外して寝たそうです（笑）

「昼間に、スマートウォッチをつけて

　もっと運動して疲れれば、

　ぐっすり寝られるんじゃないの？」

という言葉がでかけましたが、

最近の生成AIの最初の反応が

おもねってくるというか

迎合的な態度をみならい

「それは外した方がいいよね～」

と伝えておきました。

夫婦生活も高揚感と興奮で

走り切る短距離走ではなく、

マラソンに近いですよね。

雨が降る夜に

外に行かず、家で待っていても、

妻の機嫌がよくなる物が30分で

届くなんて良い時代になったものです。

結婚率の維持向上のために、

妻への買い物や出前を対象とした

政府補助金が出されないですかね？

今度、クライアント企業にも

「ECでの妻向け割引きキャンペーン」を

提案してみたいと思います！

結婚率や出生率が下がり続けると

気づかないうちに、

オンラインサロンも共生の時代が

来てしまうかも…

現在は全員生身の人間があつまる

中カツ！オンラインサロン第5期、

人生の熱量をふやしたい方は、

ぜひ下記を読んで、お申し込みください！

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中カツ！通信403回　AIと人類の戦いになった大学受験戦争

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中カツ！通信の野村です。

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中カツ！通信オンラインサロン第4期の

最後の勉強会も終わり現メンバー93人に

アンケートをお願いしました。

既存会員によるお薦め度合いは、

「ぜひ薦めたい！」が約40％

11段階で7点以上が約85％となっています。

オンラインサロンに期待していた事項で

満足度が高かったのは

「日次のニュース解説」と

「月次のオンライン勉強会」

また、オンラインとはいえ、

「新しく高めあえる人との出会いの場」

としても機能しているのは嬉しいです！

今週中には募集を開始しますので、

ご興味ある方はWeChatで「中活通信」を

フォロー頂き情報更新をお待ちください。

【参考】6月末で終わる第4期の募集記事

中国で勝ちたい人が集まるオンラインサロン第4期へのご案内

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オンラインサロンの新しい募集をする前は、

「どれくらい継続してくださるだろうか？」

「新しく入会してくださるだろうか？」

とテストのように

ドキドキ、ハラハラします。

ただ、この時期に世間では、

私以上にドキドキ、ハラハラしている人が

何千万人もおります。

そう、今年は1335万人が申し込んだ

大学入試試験「高考」です！

中国社会全体での注目度は高く、

過去の中カツ！通信でも、

何度か取り上げています。

大学受験チャイナドレスのママさん同伴が必要な理由

国の最高セキュリティ文書の謎解きで数千万人の人生に影響が

日本の大学入試制度とは、

かなり違う「高考」の基本知識について

上記の過去記事に書いてますので

ご参考ください。

そんな今年の「高考」、

どんな特徴があったのでしょうか？

ここでも注目を集めたのは、「AI」

国の最高セキュリティ文書の謎解きで数千万人の人生に影響が

の記事で紹介したように、

高考は厳重なセキュリティ管理がされています。

問題用紙の秘密保持レベルは

機密の上の「絶密」ですからね・・・

ただ問題用紙が絶密であっても、

教室内でのカンニング自体を

防ぐのは別の問題。

試験会場での不正を防ぐために

AIが大活躍です。

まず試験場周辺では、

AIを活用した無線電波監視システムが

不正な通信信号がないか監視。

この電波状況に応じて

電磁シールド装置の強度を調整し、

外部からのカンニング干渉を防止します。

また多くの試験場では、

AIカメラが設置されリアルタイムで

受験生の動きや音を監視します。

例えば、

頻繁な視線移動：

受験生が頻繁に周囲を見回したり、

特定方向に長時間視線を向ける。

異常な手の動き：

手を机の下や服に入れて取り出す行為や、

耳に何かを当てたりする。

他人との接触：

試験中に他の受験生と目配せや

身振り手振りで連絡を取ろうとする場合。

不自然な体勢：

机の下まで体をかがめたり、

椅子に深く座りこむなど

何かを隠そうとする不自然な体勢。

このような行動をとると

会場内の試験監査官にアラームがとび

監査官がリアルタイムでビデオチェック等の

対応をします。

少し疲れて首を回したり、

伸びをしたりするのは大丈夫とはいえ、

各個人によって動作のクセがあります。

そのクセがAIの不正パターン認識に

引っかかってしまうと

ずっとアラームが鳴って、

その度に試験官が来ていたら

テストにも集中できないですよね。

「AIにカンニングを疑われな姿勢講座」

なんていう授業も出てきそう…

AIが大学受験の合格基準を

楽々と突破してしまう時代、

厳重な管理が必要であれば、

「そもそもAIの機能自体を止めてしまう」

という措置が実施されました。

そのことに気づいたのは、

妻が子供の宿題のチェックをしていた時。

高考当日の6月8日の午前中に、

いつものように、

娘の回答を写真に撮って

「あっているか確認して」

と打ち込むと

尊敬するユーザー高考の公平性を確保するため、この機能は大学入試期間中はご利用いただけません。文小言は受験生の皆様のご成功を心よりお祈り申し上げます！

との回答。

他のAIでも同様の答えだったり

理由は示さないものの

「話題を変えましょうか？」

とはぐらかしてきます。

調べてみると中国の各AIモデルは、

試験期間中に、画像問題認識機能を停止してました。

アリババの通義千問、バイトダンスの豆包は

試験問題類の画像認識サービスを一時停止、

Kimiとテンセントの元宝はさらに厳格で、

画像認識機能を全面的に停止という対応。

他にも、多くの大規模言語モデルは、

コンテンツリスク識別システムを通じて

試験問題のような構造を識別すると、

「サポートしていません」と返答し、

「大学入試」「大学入試過去問」などの

キーワードには自動的にアクセスを制限。

小中学生の宿題の答えあわせの不便よりも

大学入試不正防止への協力が大事とはいえ、

この連携と徹底ってスゴイです。

同時に、誰かが制限すると決めたら、

AIは一瞬で使えなくなるんだという

リスクも再認識させられます…

受験生の立場としては、

誰かが不正をして点数を稼いでいるかもと

余計な不安や不満を感じるよりは、

徹底的に管理してくれたほうが安心です。

そしてAIが活用されているのは

不正監視だけではありません、

採点にもAIが導入されています。

北京、河南、上海、天津などの地域では、

中国語や英語の作文など

主観的問題の採点にAIを活用。

文法の誤りやスペルミスの識別だけでなく、

文章の論理構造や言語の表現力の分析も

可能となったそうです。

これで採点効率が40％向上しただけでなく

採点基準の差も歴史的最低水準まで縮小。

確かに答えがある問題の判定は

AIの得意分野ですので、

不正されると困るけど

採点プロセスでは非常に効果的ですね！

では明確な答えの判断が難しい

大学生の論文などでは、

ガイドラインがあるのでしょうか？

中国の名門大学の1つである復旦大学は

2024年11月に

「復旦大学学士論文におけるAIツールの使用に関する規定」

にて「6つの禁止事項」を発表しました。

その中には

「AIツールを用いた言語の推敲や翻訳は禁止」

「答弁委員、審査専門家がAIツールで、

　学生の学部卒業論文を審査することは禁止」

という項目も含まれています。

翻訳も禁止というのは厳しい気もしますし、

実際に大学入試のような監視体制で

書き上げるものでもないので、

現実的に禁止は難しそう。

また教師側のAIを使った審査禁止というのも

復旦大学レベルだからこそかもしれません。

今年の5月には

「中小学生成式人工智能使用指南（2025年版）」

（中小学校でのAI利用ガイドライン）

というのも発表されております。

（2025年版）とあるように、AIの普及など

社会環境の変化によって内容も

修正されていくのでしょうから、

小学生の娘たちが大学受験をする頃には

「AI使用可能」となっている

可能性もゼロではなないですよね。

学校の小テストで

英語のスペルミスをして、

10回書き直しさせられている娘。

このメルマガで誤字脱字があるごとに

10回書き直しさせられていたら、

3号も書かずに心が折れていたと思います。

スペルチェックはAI使用可能になり

この苦しみからは、早く解放されて欲しいなぁと思ってしまいます。

今回も、最後までお読み頂きありがとうございます。

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中カツ！通信 402回　酒？ブサイク？溺れ、慰めてもらうならどっち？

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＋＋＋勉強会告知＋＋＋＋＋＋

AIで業務効率化が促進されるなか、

AIは果たして我々をどこに連れていくのか？

間違った行き先を伝えてしまうと

人類はより早く、その運命を終えるかも…

AIは天使？悪魔？人類は新たな限界を越えられるのか？～6/10ぶっちゃけ勉強交流会のお知らせ

今回の勉強会では、

東大、千葉工大、東工大との共同研究による

KIBI理論（感情解析の可視化技術）など、

AIの最新技術を解説いただくと同時に、

IPBES（生物多様性・生態系サービスに

関する政府間科学政策プラットフォーム）

の提言を読み解きながら、

持続可能な社会の必要性を考え

AIとの共生プロジェクト『匠和会』

についてもお話しいただきます。

月次申し込みも可能な、

オンラインサロン会員限定ですので、

今回テーマにご興味ある方は、

ぜひご検討ください！

中カツ！通信　中国で勝ちたい人が集まるオンラインサロン第4期へのご案内

＋＋＋＋＋＋＋

「印象に残っている買い物は何ですか？」

もし、昔のことまで含めるならば

先週紹介した駄菓子屋での買い食いは、

ランキング入りしてきます。

懐かしい駄菓子屋？1万店以上の忙しいチェーン

ただ最近となると、もっぱらネットで

必要なものを値段を見比べ買うことが多く

買い物による高揚感は薄くなっています。

中カツ！通信 401回　懐かしい駄菓子屋？1万店以上の忙しいチェーン

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前回の400号、

多くのメッセージありがとうございます！

感謝400回　若者のラブゲームのお金の使い方

お祝いのメッセージだけでなく

なかには「大丈夫か？」と

心配するメッセージも

「支離滅裂で何書いてあるのか理解出来ない…

土日に家庭の問題でイライラして書いたのかな？」

その方に届いたEメールの写真を

送ってもらいました。

なかる!400件の返信ありがとうございます。

こんにちは!日本と中国の相互理解を促進!

コミュニケ-ション野村です。どれも同じだよ!

たしかに

「ノムさん狂ったのかと思ったわ」

と心配されてもしょうがない文面（笑）

「なかる！」になってしまった原因は、

その方のメーラーの自動翻訳機能が

作動してしまっていたとのこと。

ただ翻訳機能と関係ないところでも

誤字脱字はみつかりまして…

家庭の問題というより、

カ行の問題です（笑）

今回の三連休のうち、

6月1日は児童節、子供の日でした。

「カ行の乱れは、家庭の乱れ」ということで

友達家族とカラオケにいき

皆が日頃のストレスを発散します。

お菓子を食べながら

大声で歌う子供達をみてると

「自分の子供の頃の楽しみって

　何だったんだろう？」

と疑問が浮かびます。

スマホもありませんし、

家の限られたテレビを独占して

好きな番組見ることや、

ゲームをすることもできません。

一方で、

子供の安全に対する意識も、

今の上海とは違っており

小学生の子供だけで

外で遊びに行くのは

普通のことでした。

ボールで遊ぶ以外にも

虫を捕まえたりしてましたね。

そもそも通学自体も、

20分近くの道のりを

子供達だけで歩いていました。

そんな数々の出来事の中でも

駄菓子屋での買い食いは、

楽しかった感情と一緒に

記憶に残っています。

お菓子、玩具、くじ引きなど

魅力的なものがあふれる空間の中で

持参しているお小遣いは100円程度。

それぞれの駄菓子の値段と

ポケットの中身を何度も確認し

50円を超える大物を買うのか、

10円、20円のものを多く買うか、

友達とおしゃべりしながら選ぶ高揚感は

買い物の楽しみの原点だと思います。

最近、上海でも娘たちが

そんな経験ができる場所を見つけました。

”零食很忙（おやつ忙しい）”

想像してた以上に広い店内には

所狭しとお菓子がならびます。

そして、その値段が安く、

1個から買うことも可能です

一見すると高そうな、

菓子パンの棚であっても

実は500g単位の値段なので

一つ一つの値段は1.73元で格安です。

他にもキャラクターカード、ぬいぐるみ

玩具など子供が好きなものの他に、

豚足のような大人好みのスナックや

辛い食品も置かれています。

他には飲料、アイスなどの他に

冷凍の肉まんなどもあり、

お菓子中心のコンビニという感じです。

普段はお金を使うことがない娘たちに

「好きなもの買っていいよ」と

現金5元ずつ持たせて店内に放ちます。

商品を手にとっては、

値段を見て棚に戻し、

姉妹でああでもない、こうでもないと

話し合いながら20分。

やっとのことレジに持っていくと、

2人で10.2元とオーバーです。

レジのおばさんも、娘たちも

私の顔を見ますが、ルールですので

追加の、お金は払いません。

しかたなく1つを返却してくると

今度は9.6元に。

レジのおばさんも理解のある方で

「まだ何か買えるよ」とアドバイス。

改めて0.4元以内を探しにいき

5分が経過。

量り売りのゼリーを一個持ってきて

9.9元でフィニッシュです。

自分たちで選んだお菓子は

家に帰ると大事な缶に入れて

「不许动」（触らないで！）と

母親へのメッセージ付きで保管

数日後にこっそり開けてみると、

少しずつ食べているようです。

この零食很忙、実は子供だけでなく

資本市場も注目する成長企業。

零食很忙を運営する鳴鳴很忙集団は

「零食很忙」と「赵一鸣零食」が

2023年11月に合併した企業で、

2024年に店舗数は1万4000店を突破、

年間商品販売総額（GMV）が

555億元と1兆円以上に達しており

最近、香港株式市場に上場すべく

目論見書を提出いたしました。

今のブランドアンバサダーは

あの周杰伦（Jay Chou）

合併する前の零食很忙の創業は2017年、

赵一鸣零食の創業は2019年と

比較的新しいブランドで、

老舗ではありません。

お菓子という一般的な商材の

オフライン小売りという、

今までもあった業態にもかかわらず

短期間でこれ程の成長を成し遂げられた

理由は何なのでしょうか？

ターゲット顧客層は、

お菓子なので多岐にわたりますが、

特に重視しているのは、

下沈市場（地方都市・農村部）の

価格に敏感な若年層、学生層

それらのターゲットに対して、

「家门口的零食连锁品牌（自宅近くの気軽に立ち寄れるお菓子屋さん）」

というコンセプトどおり、

住宅地に近い立地に開店し、低価格戦略で

地域住民の日常的な利用を狙っています。

メーカーでもない彼らが、

低価格を実現するために

以下のような差別化を図っていました。

1、メーカーからの直接大量一括仕入れ。

メーカーから直接、大量に商品を

仕入れることでコストを削減。

納品後すぐ「現金払い」することによって

安値を交渉しているという報道もありました。

「盐津铺子」のような大手食品とは、

戦略的パートナーシップを構築し、

安定的な商品供給と有利な仕入れ条件を

確保していると考えられます。

2022年には「零食很忙」が「盐津铺子」の

最大顧客になったとの情報もあります。

2、自社物流・倉庫システムの構築と最適化

物流ネットワークと倉庫管理システムへの

投資を通じて、物流コストを低減し、

店舗への商品供給リードタイムも短縮。

こういった仕入れ価格の低下に加え

売り方にも安さを感じさせる工夫があります。

3、バラ売り

先ほどの菓子パンのように

1500以上のSKUがあるなかで、

40％以上はバラ売りがされております。

多様な商品を少しずつ試したい、

少額で１つ２つだけ楽しみたいという

正に駄菓子屋ニーズを満たしています。

サムズクラブやコストコのように

大型パックで絶対価格は上がるけど

グラム単価は安くなるのとは逆です。

サムズクラブの大箱は8袋で35.9元、

1袋当たり4.5元なのに対して、

ファミリーマートだと通常味のポッキーで

9.4元ですから値段は倍以上。

零食很忙の場合は、グラム単価も

コンビニや一般のスーパーと比べると

20％くらい安いとされています。

近年、消費者の価格意識が、

よりシビアになった環境下で、

「好吃不贵（美味しくて高くない）」という

コンセプトで低価格でありながらも、

単なる節約志向だけでなく

豊富な品揃えで、楽しい買い物体験を

提供することで若年層を中心として

人気になってきているのですね！

また、急成長のために積極的に

外部資本も取り入れています。

2021年のAラウンドでは、

世界的に著名な紅杉中国（Sequoia China）、

高榕資本（Gaorong Capital）が

リードインベスターとなり約2.4億人民元

（当時のレート約40億円規模）を調達したと

報じられています。

また創業当時から、

フランチャイズモデルを積極的に活用し、

創業からわずか6年で4000店舗という

驚異的なスピードで店舗網を拡大しました。

この成長は、「下沈市場」と呼ばれる

三線以下の都市および農村部で顕著であり、

上場したミルクティ―チェーンである

蜜雪冰城と通じるものがあります。

　中国の王様は世界の王様？！アニメ、アイス、ハンバーガー

そして2023年にライバルで

価格競争を繰り広げていた「赵一鸣零食」を

合併し1万店を超えるチェーンに。

当面は上場を目標とし、

物流、店舗開発力を活かし

更に店舗数を増やしたり、

利益率向上のために

PB商品を増やしていくのでしょう。

家の近く「零食很忙」では

レジの、おばさんの暖かい対応もあり

個人経営の駄菓子屋に近い

ノスタルジーを感じていましたし

娘達との思い出として、

あまり変わることなく

続いてくれそうな期待をしていたのに、

資本市場から注目を浴びる

急成長の変化をしていく

企業だと分かると、

なんだか少し寂しい気持ちになりました。

ただ、よく考えると

6月も、400回も、40代も

全部変化していく通過点です。

40年後の私は、

壊れたレコーダーのように

誰にでも「なかる！」と支離滅裂に

呼びかけている可能性もあります。

子供の頃の楽しかったことが、

変わらず存在することを期待するよりも

40年後も覚えていられる経験を

今のうちに楽しんでおきたいですね！

そんな感じで楽しんでいたら、

今回のメルマガは配信が遅れました…

今回も、最後までお読み頂きありがとうございます。

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