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「中カツ！通信」は中華圏歴20年を超え、湖南省出身の妻と娘と上海で暮らす野村が「中国で勝ちたい人」のために、「日々ちょっと活力を得られる情報」を、お届けするブログです。
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皆さん、こんにちは。
中国にお住まいの方
先週は、ECで買物されましたか？
6月18日に11月11日のW11と並ぶ
中国ECの大型セール618が
終わりました。
京東では今回の６１８で
オーダー人数が世界7.5億人
オーダー金額が2015億元（約3兆1434億円）
と、最高記録に達しました。
2018年のW１１のアリババの売上
2135億元（約3兆3306億円）に
迫る勢いのイベントです。
（※アリババのW11は1日売上、
京東の618は6月1日～18日なので
1日売上としては、かなり差があります。）
去年の京東の618が1275億元（1兆9890億円）
でしたので58％という
驚くべき増加率です。
2015億元の売上というのが
どれくらい大きい数字なのでしょうか？
少しでも実感する為に
公表されている売れ筋商品の
販売量をいくつか紹介すると
・牛乳3.5億パック
・粉ミルク1000万缶
・さくらんぼ315トン
・卵1200万個
など。
他にも150台のBMW X1が
3分で完売などの実績もあります。
弊社がお手伝いさせて頂いてる
ブランドも去年に比べて
かなり売上があがったようです。
ある調査によると
京東以外のTMALL、拼多多などの
各ECプラットフォームの売上げを
足した618イベント全体としては
3180.75億元（約4兆9619億円）
我々カスタマーサポートとしても
現場に紅牛REDBULLを
（中国のリポビタンDのような飲料）
配給しながらお客様対応をさせて
頂いておりました。
今年は去年と比べても
地方の消費が伸びたことも
昨年対比の売り上げ増加に
貢献しているようです。
TMALLでは三級、四級、五級都市の
消費者数、消費額ともに倍以上の伸びと
中国国内でも、まだまだ市場が
拡大する余地がありそうです。
また地方都市や農村は
消費の担い手だけではなく
サプライヤーとしても
その存在感を増してきております。
魚やザリガニを
捕るための網カゴが618のイベントで
1日で13000件売れ
月間では15万件以上が販売されています。
河南省商水は政府の貧困扶助を
受け多くが他の都市へ
出稼ぎにでている地域ですが
ECのおかげでこの店舗だけでも
村の500人以上の留守番婦女の
雇用を生み出しているとのことです。
このようにECでの消費を通じて
貧しい地域を助けよう（扶贫）というのは
農産物を中心に広がりつつあります。
単に物を買うだけでなく、
その生産者の顔だけでなく、
どのような環境で暮らしていて
どのように作っているのかが見える。
その生産者の生活品質の改善にも
貢献できるという思いがあるから
購入するとなると単なるモノ消費以上の
価値を感じられますよね。
販売主体の変化に続き
販売方法の変化といえば
ライブコマース（直播）の
更なる盛り上がりでしょう。
TMALLでは今回10万以上の
ライブコマースが行われ、
毎日平均5000万人以上が購入し
130億元（2028億円）の
売上がありました。
HUAWEI、LANCOMEなどの
大手ブランドもライブコマースを
行っただけでなく、
1人で1日で1億元を売上げる
カリスマもでてきております。
ネットが出てきてTVショッピングが
衰退したとされていますが、
ここにきてネットの中に
TVショッピングの要素が
活性化してきているのは面白いですね。
今のECライブコマースでは
TVショッピングと違って
その場で質問もできるので
オフラインでの実演販売に
近いのかもしれません。
売上規模がどんどん大きくなる中で
そこで売上を伸ばすための
手法もどんどん進化しております。
今年11月11日のW11の時には
どのようなマーケティング手法が
効果を発揮するのでしょうか？
今後も市場をウォッチし続けて
いきたいと思います。
本日も最後まで
お読み頂きありがとうございます。
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皆さん、こんにちは。
お昼ごはんは、いくら使っていますか？
新生銀行のお小遣い調査によると
日本のサラリーマン ランチ代の平均は
2018年サラリーマンのお小遣い調査結果 - 新生銀行から
・男性 570円
・女性 586円
とのことです。
ちなみに同調査の20年前1999年の
ランチ代平均は710円ですから
約20％値段が下がっています。
中国でサラリーマンのランチといっても
エリアや業種で差が大きいので
一概に平均をとるのが難しいのですが、
上海だと20元（約310円）位でしょうか？
全部が20元前後というより
下記のようないくつかの価格帯の
結果としての感覚値です。
・日本食レストラン50元（約780円）
・中華レストラン 30元（約470円）
・コンビ二弁当 16元（約250円）
この20年で中国の消費者物価指数が
51.4％あがっているのでランチも
以前に比べて着々と高くなってきています。
そんななか、
7年間で価格が228倍になったランチ
があります。別にどこぞの
ハイパーインフレ国家の話ではなく
アメリカでの話です。
7人で総額が456.8万米ドル（約4.9億円）
一人当たりの客単価約7000万円
2018年の男性ランチ平均額でいくと
約336年分…
もう、お気づきの方もいらっしゃるでしょうが
あのウォーレン・バフェットとランチをする
権利が今年は過去最高値で
中国人企業家の手によって落札されました。
2001年には、たった2万ドルだった
（それでも十分に高い・・・）価格が
18年で456.8万ドルと228倍です。
バフェット自身の
バークシャー・ハサウェイ社の株価だって
2001年から6倍以上になっていますが
228倍には遠く及びません。
それでは、そんな高価なランチの権利を
落札した中国人企業家とは
いったいどんな人なのでしょう？
その名は孫宇晨。
1990年生まれの男性で
北京大学卒業後に
ペンシルバニア大学修士をとります。
学生時代から投資をしており
テスラ、ビットコイン、奇虎360
唯品会などに投資して大きな
収益を上げていたようです。
2014年に中国に戻ると会社を設立し
音声認識アプリ「 APP Peiwo」をリリース。
2015年4月には、大手投資ファンドによる
数千万ドル大規模資金調達をし、
同社の資産価値は数十億元に上ります。
2015年には
以前に紹介したこともある
アリババのジャック・マーが
創設した湖畔大学に入学。
馬雲創設の企業家向け湖畔大学とは
2017年にはブロックチェーン技術を用いた
プラットフォーム事業を開始し
同名の仮想通貨TRONも発行します。
2018年にはP2Pファイル転送技術で
有名なカナダのビットトレント社を
1億4000ドルでで買収し
仮想通貨界でも存在感を
増すようになってきております。
ちなみにウォーレン・バフェットは
仮想通貨については懐疑的なことで
有名です。
今回、孫宇晨がランチを落札した
動機のひとつも
「バフェット氏のような
大物投資家でも波に
乗り遅れることはある。
対話を通じてバフェットの
仮想通貨への見方を変えたい」
と、かなり挑戦的。
実は中国でも有名人とのランチを
オークション販売という企画があります。
以前紹介したP2Pローン企業の
オーナーも3500万円のランチの
落札者でした。
オークションでの売上は
芸能人のディナーショーとは違い
バフェットのも、中国のも
慈善団体に寄付され彼らの
収入にはなりません。
落札する側にとっては
憧れの人に直接アドバイスを
もらえるだけでなく、
広告としても大きな効果が
得られますよね。
オフラインイベントとして
勉強会以外にも
中国人の著名経営者を招いての
「昼（チュウ）カツ！」も
やってみたいですね。
「あの中国人著名経営者だったら
ランチに誘えるよ～」
という方がいらっしゃれば
是非、ご紹介よろしくお願いします！
本日も最後まで
お読み頂きありがとうございます。
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皆さん、こんにちは。
今回はどちらかというと
「終カツ！通信」という
できごとを紹介したいと思います。
昨今の中国では
日々、スタートアップが出現し
顧客と資金を獲得しているという
華々しいイメージがありますが
もちろん全部が全部成功している
わけではありません。
中には今回取り上げる
醒来のように草葉の陰に
いってしまうビジネスも
多々あります。
醒来は死亡体験館ですが
大きな音や怖い視覚情報で
スリルを味わうような
お化け屋敷ではありません。
醒来のHP
12人の見知らぬ人があつまり
死生観に関わる様々な議題で
意見をたたかわせていてきます。
1つの議題が終わるごとに
人狼ゲームのように投票を通じて
死ぬ人を選んでいくという流れで
長ければ3時間（別途8時間コースも有）
生き残ることができます。
他人の投票により死なざる得ない
ことは社会的な死亡の体験で
その後に火葬場を模したお棺に入ります。
火の燃える画像、熱風、音を感じながら
肉体的死の体験をします。
その後に店名の醒来の意味でもある
よみがえりをしてきて
新たな生死観をもって
自分の人生に戻っていくと言う
流れです。
一度死亡を体験することにより
生をよりリアルに感じることができる
というニッチだけど面白い
サービスですね。
立ち上げた黄衛平さん自身が
紆余曲折の人生を送っております。
起業をしお金持ちになったものの
酒浸りの生活、離婚などを経て
生活は荒れ自殺願望を持つまでに
精神が病んでいきます。
2008年の四川大震災の際は
現場にボランティアに駆けつけますが
「この機会に死ぬことができれば、
栄誉ある死を得られる」
という少し歪んだ動機でした。
ただ、そこで親を亡くした少女等
多くの死と触れ合う中で
逆に生への感謝に目覚めていきます。
上海に戻ると癌病棟で末期患者への
精神的なターミナルケアの
ボランティア組織を作り実行してきます。
こうして死を知ることが
生きることへの活力につながることを
確信した黄さんはもっと多くの人に
広めていく事業にしたいと考えます。
パートナーをみつけ
事業化のために葬儀場、
火葬場を何十回と見学し、
実際に火葬のかまどの中にも
入ってみて死亡体験館のアイデアを
具現化していきました。
個人の資金ではとても足りず
パートナー、クラウドファンディング等
資金調達を4年かけて
やっと2016年4月4日の
清明節の日にオープンします。
※清明節は先祖を祭る日本の盆のような日
価格は444元（約7000円）、777元
（約12200円）という安くない設定ながらも
毎回12人、1日24人までという
限定性もありオープン当初は予約が
何ヶ月待ちになるほどの人気だったそうです。
中には死亡体験館を通じて
自殺を思いとどまった人もいるようですが
評価サイトのコメントをみると
「コスパが悪い」
「最初の方で死亡させられて
楽しめなかった」
「サービスが悪い」
と全体的には否定的なものが多いです。
そもそもテーマパークのような
期待をしていくと、肩透かしに
あうのかもしれません。
自殺を考えている人をはじめ
人生に悩んでいる人が行くクリニックと
考えたら444元（約7000円）は
とてもコスパが良いです。
ただテーマパークのアトラクション
感覚であれば上海ディズニーに399元を
払って平日1日遊ぶコスパには
到底かなわないですね。
オープン景気も終わり
客足が延びないなか、
開店して約1年半の2017年9月に
2019年4月4日の清明節に
半永久の閉店をすることを宣言します。
さすが自らが死亡体験を
提供している企業とでもいいますか
4年間準備してやっと開業して1年半の時に
1年半後の閉館を宣言し
自他共に知りながら開館し続けるのって
中々、凄いことだと思います。
閉館を宣言した後にも
記事広告？のようなものも
見受けられるので
もしかしたら閉館という話題で
「死中に活あり！」と
再度の蘇りのチャンスを
狙っていたのかもしれません。
2019年4月4日の閉館が
迫ってくると新幹線や飛行機で
全国からご臨終直前の
死亡体験館を訪れる人もいたようですが、
結果的には、予定通り
2019年4月4日の清明節に
閉館することとなりました。
自身のアップダウンの人生を経て得た
経験からの強い思いがまずあり、
「自分にとって必要なものは
きっと皆も買ってくれるはず」
となりメッセージ先行で
・ターゲットとベネフィットの明確化
・マーケティングチャネルの選定
が相対的に弱かったのかもしれません。
月収が100万元を超え毎日、飲んだくれて
ある意味、人生の栄華を謳歌した後に
離婚や事業の売却とともに人生の意義を
見失っていた黄さんが震災ボランティア、
末期患者への精神ケアボランティアを通じて
儲け以上の価値を見出して始めた
事業の死（閉館）は、黄さんに
どのような影響を与えるのでしょうか？
自分史作成支援事業を始めた後に
現在は開店休業状態となっている
私個人としても死亡体験館の閉館に
重ねてしまうものがあり複雑な心境です。
全ての人がいつかは死ぬように
企業も永遠ではありません。
企業の創設、成長期から
多くのことを学べるように
最期が見えても
必死にもがいた軌跡からも
同様に多くのことが学べると思います。
「死中に活あり」
「私に中カツ！あり」
ということで日々、追い詰められている
野村が生き残るために集めている情報を
今後もシェアしていきたいと思います！
本日も最後まで
お読み頂きありがとうございます。
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